1

对比效应

基于先前所发生事件的性质，相同的东西会显得极为不同。

心理学实验：

每名学生依次坐在三桶水跟前：一桶冷水，一桶常温水和一桶热水。学生把一只手放进冷水里，另一只手放进热水里，之后，教授会要他们把两只手同时放进常温的水桶里，学生脸上立刻会露出好笑的困惑表情：尽管两只手放在同一桶水里，可刚刚方在冷水里的手觉得它是热水，刚刚放在热水里的手又觉得它是冷水。

应用：

应用：

1、我们觉得商店里某件商品很便宜，通常是因为参考了它的“原价”或者附近商品的定价（比如苹果店里的iPhone和iPhone保护套）；

2、我们也总会不自觉地比较现任与前任的优缺点，期望证明自己的选择并没有错。

2

互惠原理

要是别人给了什么好处，我们应当尽量回报对方。

心理学实验：

实验人员告诉受试者他参加的是所谓的“艺术鉴赏”实验，要跟别人一起为几幅画作的质量打分。其中几次，另一名打分的人其实是教授的助手，假装成了受试者的同伴。为了达成实验目的，研究人员通过两种不同的环境来进行实验。有几次，助手主动帮了受试者一个小忙：在短暂的休息时间里离开了几分钟，回来受试者带来了一瓶可口可乐，一罐给受试者，一罐给自己；另外几次，助手没有给受试者买可乐。

等所有的画作都评分完毕后，实验员暂时离开了房间，这时，助手请受试者帮一个小忙：他表示他正帮一款新车卖抽奖彩票，要是他卖掉的彩票最多，就能得到50美元的奖金。助手请受试者以每张25美分的价格帮他买几张彩票。毫无疑问，先前接受了助手好意的受试者，买彩票的时候更加慷慨。

应用：

1、超市里的试吃活动以及某些商家的免费体验：平白无故拿了别人好处的你，总会觉得不买这件东西不太好意思；

2、情感上，男生通常会帮女生一些小忙，这样下次就能光明正大地约女生出来吃饭了。

3

认知失调

人人都有一种言行一致的愿望。

小故事：

两年前，朋友A和她男友B同居了，她想和他结婚。但同居以后才发现，男友B很好，但有一个很坏的生活习惯，就是经常酗酒。两人为此争吵了不下百次，最后朋友A决定分手。可没过两个月，男友B想要复合，说自己已经决定改掉这个坏习惯，并且想跟她结婚，虽然我百般劝阻，但朋友A跟我说：“我已经深思熟虑过了，他如果改掉了这个坏习惯，那会是一个很好的人。”可是，甚至不到一个月，男友B放弃了戒酒，还说自己不想马上结婚……你们猜结局怎么样?现在她们还在一起，而且我的朋友A对男友B更投入了，而且她还跟我说，觉得自己比以前幸福多了。事实上，我们所有人都会在做出重大决策后欺骗自己，为了坚信自己没错。

应用：

1、即使选了一台不那么喜欢的电脑，事后也会努力说服自己，跟朋友说这台电脑有多么多么好；

2、你会喜欢上你本不喜欢的东西，只因为你喜欢的人喜欢它（爱屋及乌）。