对于许多游戏从业者来说，柠檬瞿伟这个名字似乎有点遥远。

其开发的三消游戏《宾果消消消》，曾经在休闲游戏赛道上创造了日活千万，营收十几亿的传奇。当时，一个小R & amp100人左右的d团队，主打休闲游戏，估值13亿，向创业板上市发起冲击，可以说是一件了不起的事情。

每年全员的海外旅行，也给游戏的新知留下了深刻的印象。当大多数游戏公司的年度旅行都选择泰国时，一位柠檬趣的员工说，他们不仅去过泰国，还去过夏威夷、迪拜、印度尼西亚和日本。后来即使《宾果消消消》热潮退去，在不降低旅游标准的情况下，公司收入大幅下降。由于疫情，转为国内游，选择了消费较高的三亚。这使得游戏的新知识更有兴趣谈论它。

一款营收12亿游戏燃起的上市梦

2017年，由赵代言的三消游戏《宾果消消消》(又名《糖果萌萌消》)在全网广为宣传。那时候赵是当红明星，《楚乔传》主演的正在湖南卫视热播。这期间的柠檬极其有趣，砸钱的营销相当有底气。仅邀请赵的代言费一年就有1100万元，仅占《宾果消消消》 2017年收入的3%。

03010于2014年8月上线。仅用了两年时间，就将柠檬微乐带入了亿年营收俱乐部。从2015年到2020年上半年，其贡献的营收每年都占到公司营收的90%以上。柠檬趣仅这款休闲游戏就赚了至少12亿元。

需要注意的是，这款游戏的利润来源主要是渠道商和运营商的收入。招股书显示，iOS和Google Play的分成比例为30%，华为的分成比例为50%。腾讯要扣除渠道成本才能分成。也就是说，如果加上渠道商和运营商的收入分成，这款游戏的流水会更可观，估计有20亿左右。

103010高茂带来的广告收入不容小觑。截至2020年上半年，游戏累计注册用户超过3.09亿，高峰期月活跃接近4000万，日活跃一度达到数千万。以 《宾果消消消》 为主的广告收益在2015年突破千万元后逐年上涨，2019年更是接近一亿元。

高回报也催生了lemon略显有趣的上市野心。

2015年底申请在新三板挂牌，9个月后登陆新三板。2017年启动创业板上市申请，数次更新招股书。在撤回IPO申请之前，该公司已经为上市做了至少4年的准备。

成也萧何败也萧何

申请IPO以来，柠檬微乐趣遇到的最大危机就是产品单一。随着数年未能发动第二次爆炸，这种怀疑愈演愈烈。

这种尴尬的局面可能要追溯到早期的“全进”策略。2014年左右，一个不到100人的团队，已经做了至少六七款游戏，四款应用。当时公司决定All-in的人力要放在产品上，所以只剩下一个项目。最后把所有人员集中到《宾果消消消》，把发行市场定为九段线(南海诸岛的归属线)以内的区域，由中国主导。同时决定登陆iOS平台，暂时放弃安卓市场。

对于R & ampd团队，前期专注于产品无可厚非，但是柠檬的微趣之路似乎越来越偏了。《宾果消消消》推出不到一年，他们就决定把资金全部投入到推广中。据CEO齐玮介绍，当时他们把账户上的钱都扔进了推广平台；在过去的一年里，他们定期从以前的融资中收回所有数千万元人民币，并全力以赴打造品牌。

这种全包策略确实给项目带来了很大的改善。期间，《宾果消消消》的DAU从一百万飙升到了几千万。然而，团队忽略了一个问题。即使这是一个低R & amp尽管困难重重，产品仍然是基石。连续两年，它把全部精力投入到研发之外的推广上。d .关注一件事而忽略另一件事的策略埋下了隐患

后来显然也意识到了问题，于是在2017年5月又推出了一款重磅产品《宾果消消消》。当时官方表示这款游戏的注册用户增长率和留存指标表现良好。可惜游戏的生命周期很短，表现最好的2018年只带来了8400万元的收入。与《宾果消消消》年度相比，业绩大幅下滑但仍创造了2.4亿元的收入。到2019年5月，《怪兽消消消》更名为《宾果消消消》，因产品策略和研发调整暂停更新；d重点。

为了降低对单一游戏的依赖风险，柠檬微乐趣进一步加大了研发力度；研发投资。d费用2018年增长49.77%，2019年增长39.65%，2020年上半年增长27.86%。然而，R & ampd投入在营收上还是远远低于其他游戏厂商，新产品的表现也没有预期的好。

在海外，推出了魔法背景糖果三笑手游《怪兽消消消》。只在41个市场短暂进入iOS免费榜TOP50，很快下降到300，消失在TOP1500一年后。还有一款可爱的糖果三消手游《飞屋消消消》，只在Google Play上架过，最好的成绩在美国市场也只有400次左右的下载量。

另一款模拟商业游戏《Munchkin Match》，改编自经典页游。2020年上架国内iOS平台，一度冲上免费榜前20。但是新手奖金不到一个月就跌出了300，在400~700畅销iOS游戏中徘徊了很久。

以上尝试都没有改变现状。柠檬微乐趣的营收支柱依然只有一个《Bonbon Blast》，而在这期间，游戏的续航能力一直在下降。近两年跌出了iOS游戏畅销榜前100名，现在徘徊在150名左右。

类似的情况还有另一家休闲游戏厂商乐元素，其《梦幻蛋糕店移动版》于2014年2月推出，很快就占据了国内三消费手游市场的头把交椅，现在还在畅销榜TOP30。贡献的年收入是《宾果消消消》的2~4倍，只占乐元素总收入的60%左右。在看好单一产品依赖的情况下，乐元素a股上市并不顺利。

柠檬微趣Sprint IPO期间，与三笑赛车场的开创者发生商标纠纷，也为上市埋下了另一个隐患。

《开心消消乐》最初的版本被命名为《宾果消消消》。2016年6月7日，官方将游戏名称改为《宾果消消消》，并申请了多个后缀为“肖骁乐”的商标。此举将其卷入诉讼，——乐元起诉柠檬瞿伟涉嫌侵犯开心小乐、小西小乐商标权及不正当竞争，索赔1000万元；不甘示弱的柠檬趣以涉嫌不正当竞争向法院提起反诉，反向乐元素索赔914.98万元。

据了解，乐元素的“开心Fun”和“Fun Fun”商标分别于2013年和2014年申请，2015年获准注册。批准的产品为第9类“计算机游戏软件”和第41类“在计算机网络上提供在线游戏”等。柠檬趣更名申请商标，未能成功注册“小乐”相关商标，因此胜诉可能性较小。

这场官司以柠檬微乐趣于2017年1月8日将游戏更名为《糖果萌萌消》而告终。一个月后，双方都认为没有诉讼的必要，向法院提出撤诉申请。

一直想冲刺a股市场的游戏公司不知道多少次了，大部分都屈服于IPO申请。柠檬瞿伟的综合营收、产品、运营都不比他们乐观多少，自然也不例外。2021年3月4日申请撤回上市申请文件，深交所决定终止对其首次公开发行股票并在创业板上市的审核。

海外新赛道探索带来转机

上市已久的Lemon一直沉默，海外市场新赛道的探索为其带来了转机。

面对在三笑赛道上研究多年的King、Zynga，以及越来越多的三笑进入者，它转向了与三笑用户重合度高的复合游戏(“合并”和“归并”)类别，但赛道并没有那么拥挤。

构图游戏：将三个相似的元素拖放到synthes中

合成游戏是近年来新兴的热门休闲品类，仅美国市场在2022年上半年就贡献了近12亿元的收入。《宾果消消乐》，纯合成游戏，上线五年，依然占据该品类收入榜榜首，跻身百强；在全球移动游戏收入排行榜中；也有合成游戏借鉴Playrix子公司《宾果消消消》的经验，融合剧情或模拟商业元素，成功突围。比如《Merge Dragons!（萌龙进化论）》在2020年发布不久就进入了该品类的营收榜TOP10，现在已经跃居TOP3。

柠檬现在进入还不晚。2021年，它在海外测试并推出了多款合成游戏。

其中 《梦幻花园》 通过合成同款物品解锁了童话故事中的神奇人物，最好成绩是中国、澳门、汤加、冰岛等15个市场iOS游戏免费榜TOP50。

《Merge Mansion》 's合成元素基本上与建筑有关，其主要游戏是通过合成设施、设备和建筑来丰富整个城镇的外观。游戏早前在澳洲、加拿大、日本测试，表现比较一般。

相比之下，融合了模拟操作元素的合成手游《Merge Fables》表现不错。

使用 《Merge Town》 和欧洲的经典城镇模拟主题，可以解锁地图，通过合成城镇中的对象来提升建筑和主要情节。游戏于2021年11月底海外首发。在宣传中，它用模拟商业游戏最常用的广告素材“女方被丈夫抛弃或发现丈夫出轨，带着孩子到镇上独自生活”成功吸引了众多用户。

截至目前，《Merge County》已进入54个市场的iOS游戏畅销榜前100名，目前在英国、冰岛、爱尔兰等5个市场保持iOS游戏畅销榜前100名。根据SensorTower的数据，该游戏已经连续三个月保持在中国手游海外增长榜前20。5月份预计流水达到5000万。此外，凭借该产品，柠檬瞿伟还跻身2022年4月中国data.ai游戏厂商及应用营收前30名。

另一个游戏《Merge County》的合成元素是食物和各种生活用品。游戏今年在海外上线，宣传中也使用了类似“离婚女独立”的素材，吸收效果还可以。日版游戏取得了19个市场iOS游戏畅销榜TOP100的最好成绩，目前在乌克兰、意大利、德国、英国等8个市场保持畅销榜TOP100。

虽然目前几款游戏的表现不如《Merge County》，但至少证明了新品类的尝试是可行的，也为柠檬再次上坡创造了更多的可能性。